眉山果农诚信守诺 少收48万不毁约

转战果业多艰辛 边学边干得回报

 8年前，原本从事建筑业的李培明，转行做起了水果种植。他在眉山市东坡区三苏乡的白家、望苏两村，从一个业主手中接过400多亩的果园，由于自己不懂果业经营和技术知识，连年亏本，甚至连农药钱都付不起。
为了改变困境，李培明和他爱人叶勤英扎根果园，自己专研，请教内行，使种植技术日趋成熟。他们看准高端果品市场，从2011年春开始，一举投入50余万元，对400多亩棚柑全部进行高接换种，都嫁接改成了“爱媛38号”、不知火、天草等优质品种。其中“爱媛38号”就占200亩，2012年零星挂果，2013年投产见效，获纯利30万元，2014年进入丰产期，有多达80余万斤的总产量，加上200余亩“不知火”、“天草”等品种，除开肥料、农药、人工等支出，全年纯盈利150万元。
宁肯少赚48万 金钱难买诚信招牌
由于“爱媛”品种相对于其他柑桔类品种成熟期提高，的优点是含糖量高达15%度，比其他一般品种11%—12%度的含糖量高出3度，不仅口感好、水份多、甜度高，而且果子均匀、色红适度、果皮好剥，市场销售期达到两个月左右，还可以分期分批采摘，避免出现“一窝蜂”销售烂市。
因此，近年，每当“爱媛38号”品种进入采摘季节前后，上海、深圳、兰州、广州、西宁等省外的贩运老板们便纷至踏来，争相收购外销，使该品种供不应求，特别是当地今年的“爱媛”平均售价，从初的每斤2.2元—2.5元涨到每斤3元—3.5元，越卖介格越俏。
2014年10月6日，一位广州老板来到农场，看着满园硕果，他当场以每斤2.9元的价格，与李培明签下合同，全部收购其200亩“爱媛”，并给了李培明80万元定金。
仅仅过了10天，“爱媛”越来越火爆，一下猛涨到每斤3.5元，那段时间，几个深圳、哈尔滨、上海的老板都来农场找李培明洽谈，愿以3.5元/斤的价格，将预产的80万斤‘爱媛’品种全部收购。这样，比起先前签订合同收购的广州老板，他就可以多卖果收入48万元，而卖给原来签约收购的老板，就将减收48万元。“我绝不会见钱忘义、讲诚信、守信誉是我们每个果农的经营准则。因此，我就没有动心，回绝了对方好意。”李培明说。
“不瞒你说，广州老板已经跟我签了合同，每斤售价2.9元，是比你们出价偏低，但合同已签，恐怕不好办了。”李培明说。
“咋不好办呢，合同是‘活动’的，对方出价2.9元，我给你3.5元，让你每斤多赚6角钱，按你的预产量80万斤计算，就可以多获得卖果收入48万元，只要付对方部分违约金，事情不就成了。”一位上海老板私底下劝他说。
如果按照上海老板说的，李培明多付原合同方20万元的违约金并退还80万的定金，另外还可以增加28万元的卖果收入。然而，面对这样一笔巨额收益，李培明并不动心，他直言告诉上海老板：“我既然与广州老板签订了水果合同，就要相互共同遵守，如果看到价涨就违约变卦，这样，不仅失去了金钱难买的诚信，更是损坏了我们眉山果农和水果基本的品牌名声。这种砸本地水果招牌的事情我绝不会做。因此，即使你出价再高，我也不能转卖。”
带头诚信经营 做大做强水果产业

为了不让收购商老板空手而归，李培明所在的三峰水果专业合作社充分发挥龙头组织协调作用。通过合作社牵线搭桥，原愁收不够果品的那位上海老板，仅仅几天时间，收购贩运回上海的‘爱媛’水果达100多万斤，该合作社社长万月宁欣喜地告诉人们说，“上海左老板对我们非常感激。”
三苏乡三峰水果专业合作社社长万月宁说：“作为东坡区的“爱媛38号”种植基地，目前全乡该品种面积已推广发展到7000多亩。平时，大家结合技术培训，利用李培明事迹对果农进行诚实守信教育，因此，像李培明这样讲信誉、守诚信的果农，成为吸引省内外各地果品贩运老板的活招牌。”
正是因为诚信经营树立了好口碑，2014年全乡 “爱媛”总产量500万斤，目前，望苏村果农全部都签了收购合同，而且80%以上被运销到省外市场。
李培明，以一个普通农民的诚实守信，为眉山市的蔬果产业竖起了坚实的道德标杆。作为眉山市的“爱媛”种植基地，也正是由于他多年来守信誉、讲诚信，每年省内外各地收购商都竞相来他的家庭农场收购水果。
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